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內容介紹

追擊市場領先者,要像是鯊魚。
  在確保低風險的前提下,先咬一口,看好不好吃。
  如果好吃,就全部吃下去。
  
  作為市場領先者,也要像是鯊魚。
  要是有人膽敢咬你一口,
  確保讓他付出最慘痛的代價。
  
  ◎為什麼你需要追擊市場的領先者?
  因為這個時代,已經幾乎沒有「藍海」了。
  考慮到資訊流通的程度,所謂「藍海商機」早就所剩無幾。在「紅海」中前進已經不是願不願意,而是不得不為。而且紅海不見得就沒有商機,端看有無開發出新的可能。舉例來說,蘋果加入行動電話戰場時,這已經是個紅海市場。但蘋果依然擊敗原先的領先者,從中攫取商機。不但成為這個市場的新領導者,也獲得最大的利潤。
  
  ◎學鯊魚,讓你更能夠成功取代市場領先者
  因為鯊魚的許多特色,都十分適合追擊領先者,為後來者創造出更多可能。
  
  ▶鯊魚會從受傷風險最小的地方展開攻擊,避免受到致命傷害
  →後來者在追擊領導者時,應該如何避免受到致命性的反擊?
  ▶鯊魚會先咬一口,嚐嚐看味道。如果好吃,再吃得一乾二淨
  →後來者應避免一開始就全力追擊,而是要確認獲利可能,以免落入無利可圖的窘境中
  ▶許多被鯊魚攻擊過的人表示,他們往往是一回頭就看到鯊魚已經迎面而來
  →追擊領導者時,要盡量低調。全力一擊時,才攻其不備
  ▶鯊魚會順著水流前進,藉以增快速度
  →從顧客的不滿下手追擊領導者是加大攻擊威力最好的方法。消費者抱怨的社群,會提供最多線索
  
  作者史提夫•安吉瑟斯也同時透過觀察鯊魚的行為,為後來者提供其他建議。讓你不管是想創業,或是想擴張版圖,都能夠最大限度增加成功的機率。
  
  ◎如果你是市場領先者……
  除了維持自己的地位與前進外,你還需要知道如何不被鯊魚攻擊。以及……  
  
  ▶被鯊魚盯上不見得是壞事,這表示你有某些東西非常有價值
  →如果被後來者攻擊,不一定非得視作壞消息不可,這也表示身為領先者的你有一些東西是後來者垂涎欲滴,甚至願意冒險取得。但要注意,別讓血腥味在海底擴散。所以你需要……
  ▶鯊魚要的是吃飽,不是漫無目的的濫開殺戒
  →如果後來者咬了你一口,確保讓他們付出最大的代價。同時也警告其他的鯊魚:別惹我。
  ▶讓鯊魚在你的臉書上找到其他肥滋滋的目標
  →臉書是許多有野心的後繼者尋找目標的好地方。試著在臉書上吹捧、稱讚你肥滋滋的好朋友們,讓鯊魚先去咬他們。
  ▶其他的鯊魚聞到血腥味,一定會聚攏過來,所以……
  →身為市場的領導者,一直前進是必須的。但若為此要跨進新市場,則最好注意不要太高調──如果你還沒有萬全的準備,就不要發布新聞稿。以免一個有利可圖的新領域,最後變成致命的鯊魚海域。

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