精準訂價:在商戰中跳脫競爭的獲利策略

  • 作者:赫曼‧西蒙
  • 出版社:天下雜誌
  • 出版日:2017-01-31
  • ISBN:9789863983132
  • 格式:PDF / 文字閱讀
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內容介紹

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★ 行銷之父 菲利浦‧科特勒 熱情推薦!
★ 訂價策略權威、暢銷書《隱形冠軍》作者赫曼‧西蒙最新著作    


價格是最有效的獲利引擎!
行為經濟學洞悉微妙價格心理 ╳ 15種創新訂價策略 ╳ 12種價格差異化技巧
創造消費者樂於買單、對手無法超越的長期獲利
解析蘋果、保時捷、亞馬遜、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等訂價的祕密

iPhone訂價策略成功,只是因為價格高人一等嗎?
豐田Lexus LS400的訂價策略在北美大成功,為何到了德國吃不開?
Netflix讓百視達退出市場後漲價6成,用戶不減,但為何引發股價重挫?
華碩小筆電平價上市引爆風潮,為什麼不是聰明的訂價策略?

評估企業唯一重要的決定性因素,就是訂價能力。——股神巴菲特

但是,訂價卻是經營與行銷中最被忽略的環節。本書作者赫曼‧西蒙是全球首屈一指的訂價權威、歐洲著名管理大師,專研訂價四十多年,親身參與許多頂尖企業的訂價策略過程。
西蒙運用行為經濟學洞悉消費者心理、分析環境趨勢對價格的影響、結合企業運作實務,架構出對價格的全方位了解,避開錯誤訂價的陷阱,解答每個經理人都應該知道的訂價問題:

 用成本加成訂價,有什麼問題?用大數據分析來決定價格有用嗎?
 訂高價的成功要素是什麼?低價策略不出錯的關鍵是什麼?
 如何設計彈性價格?如何順利漲價而不會引起消費者反彈?
 軟體、服務等無形商品該怎麼訂價?
 如何策略運用訂價,拉開與競爭對手的差距?
 市場急凍時,擺脫銷量危機該如何訂價?

價格攸關獲利與經營能力,但是90%的企業沒有真正研究過訂價
不了解產品價格、產品愈賣但企業愈沒競爭力

在這本全方位的產品訂價實務書籍中,包含所有與價格相關的必要知識,包括:
 
 洞悉消費者心態,訂出最大獲利的價格
 高價、低價與奢侈品的成功關鍵,找出產品的價格策略
 根據時間、地點等不同特性區隔市場的價格差異化技巧
 大數據的問題與可能產生的商機
 吸脂策略、滲透策略、免費增值、顧客導向訂價等新型態訂價策略
 碰到價格戰時如何因應
 
隱形冠軍企業的經理人因為善於主導訂價,所以產品價格往往比市場價格高出10%至15%,報酬率也比同業平均高出2.4%。只有將訂價當作重要的行銷策略,才能跳脫競爭思維,在快速變化的市場中屹立不搖。

訂價是價值的分配,是經理人創造長期績效的重要工具。
西蒙的訂價策略顧問公司在全球有34個據點,參與醫療保健、汽車、電信、消費產品、服務業、網路和工業產品等行業的訂價策略。
不論是製造業還是服務業、實體產品還是虛擬產品、B2B還是B2C,不論是經理人、行銷人或創業者,都可以在書中找到必須要了解的訂價解答!

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