談判專家:讓世界都聽你的

  • 作者:夏萊恩
  • 出版社:讀品文化
  • 出版日:2014-05-22
  • ISBN:9789865808471
  • 格式:PDF
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內容介紹

要怎麼講大家才願意聽?
要怎麼說才能說服別人?
要怎麼做才能達成目的?
談判專家告訴你!

妥協如果沒有合理的理由,必須要從對方身上獲得同等的補償,這才是我們「讓步」的價值。妥協卻又維護尊嚴、不失體面,迫使對方讓利卻又能夠建立、保持長久合作關係,這就是談判的精髓!

在談判開始前,有多少人問過自己這四個問題:你對自己瞭解多少?你對對方瞭解多少?你認為對方瞭解你多少?你認為對方對自身瞭解多少?

高端的談判術中沒有真正意義的「讓步」
很多有助於談判的問題,都要事先進行整理,並且牢記。
同時,你也要清楚,談判雖然可以說是一個戰場,
但是你並不一定要把對方殺死,你的目的並不是戰勝對方,
而是在彼此可以建立長久社會關係的前提下,進行自我利益的最大化。
所以,你可以為自己爭取附加價值,卻沒有必要咬住所有的利益不放。
實際上男人比女人更脆弱!
為什麼要學習談判?
我們需要明白一個原則——你可以讓步,但是你必須讓對方知道,
你的妥協是要對方付出代價的。
這就意味著,你正在告訴對方:「嘿!夥計!我已經退了一步了,
現在輪到你給出回饋和回報的時候了!這事可不能讓我一個人吃虧呀!」
所以,你的妥協和讓步必須要從對方那裡獲得補償,
你必須讓對方清楚地看到妥協不是一個人的事,不能讓你單方面受損失。

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