談判專家:讓世界都聽你的

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本書介紹

要怎麼講大家才願意聽? 要怎麼說才能說服別人? 要怎麼做才能達成目的? 談判專家告訴你! 妥協如果沒有合理的理由,必須要從對方身上獲得同等的補償,這才是我們「讓步」的價值。妥協卻又維護尊嚴、不失體面,迫使對方讓利卻又能夠建立、保持長久合作關係,這就是談判的精髓! 在談判開始前,有多少人問過自己這四個問題:你對自己瞭解多少?你對對方瞭解多少?你認為對方瞭解你多少?你認為對方對自身瞭....

要怎麼講大家才願意聽? 要怎麼說才能說服別人? 要怎麼做才能達成目的? 談判專家告訴你! 妥協如果沒有合理的理由,必須要從對方身上獲得同等的補償,這才是我們「讓步」的價值。妥協卻又維護尊嚴、不失體面,迫使對方讓利卻又能夠建立、保持長久合作關係,這就是談判的精髓! 在談判開始前,有多少人問過自己這四個問題:你對自己瞭解多少?你對對方瞭解多少?你認為對方瞭解你多少?你認為對方對自身瞭解多少? 高端的談判術中沒有真正意義的「讓步」 很多有助於談判的問題,都要事先進行整理,並且牢記。 同時,你也要清楚,談判雖然可以說是一個戰場, 但是你並不一定要把對方殺死,你的目的並不是戰勝對方, 而是在彼此可以建立長久社會關係的前提下,進行自我利益的最大化。 所以,你可以為自己爭取附加價值,卻沒有必要咬住所有的利益不放。 實際上男人比女人更脆弱! 為什麼要學習談判? 我們需要明白一個原則——你可以讓步,但是你必須讓對方知道, 你的妥協是要對方付出代價的。 這就意味著,你正在告訴對方:「嘿!夥計!我已經退了一步了, 現在輪到你給出回饋和回報的時候了!這事可不能讓我一個人吃虧呀!」 所以,你的妥協和讓步必須要從對方那裡獲得補償, 你必須讓對方清楚地看到妥協不是一個人的事,不能讓你單方面受損失。

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