管理與創新│大師輕鬆讀No.657 鋪個梗,更有說服力

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本書介紹

★本書提供【文字閱讀】功能★ 重點導讀 鋪個梗,更有說服力 Chapter 1事先鋪梗──搶先吸引注意 簡而言之,事先鋪梗就是搶先吸引注意,用這樣的方式使對方比較 容易贊同你之後說的話或提出的建議。鋪梗之所以有用, 歸因於人類的2種傾向: 傾向 1 對人類而言,注意力=重要性 傾向 2 我們也認為注意力=因果關係 Chapter 2 事先鋪梗──聯想的過程與作....

★本書提供【文字閱讀】功能★ 重點導讀 鋪個梗,更有說服力 Chapter 1事先鋪梗──搶先吸引注意 簡而言之,事先鋪梗就是搶先吸引注意,用這樣的方式使對方比較 容易贊同你之後說的話或提出的建議。鋪梗之所以有用, 歸因於人類的2種傾向: 傾向 1 對人類而言,注意力=重要性 傾向 2 我們也認為注意力=因果關係 Chapter 2 事先鋪梗──聯想的過程與作用 所有心理活動是由各種聯想模式驅動,也就是說,事先鋪梗只在 這些聯 想有利改變時,才會發生作用。 想觸發正面的聯想,你必須: 行動 1 運用正確的語言與圖像 行動 2 讓周遭充滿有用的暗示 行動 3 利用起因、約束與修正 Chapter 3 事先鋪梗──最佳做法 要使事先鋪梗發揮最大效力,你得先決定要主打哪項影響力原則。 著名的影響力法則共有6項,如今又再新增1項: 法則 1 互惠 法則 2 好感 法則 3 權威 法則 4 社會認同 法則 5 稀有 法則 6 一致 法則 7 一體 延伸閱讀 溝通就是耍心機

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