管理與創新│大師輕鬆讀 No.657

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內容介紹

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重點導讀
鋪個梗,更有說服力 

Chapter 1事先鋪梗──搶先吸引注意

簡而言之,事先鋪梗就是搶先吸引注意,用這樣的方式使對方比較 容易贊同你之後說的話或提出的建議。鋪梗之所以有用, 歸因於人類的2種傾向:
 
傾向 1 對人類而言,注意力=重要性
傾向 2 我們也認為注意力=因果關係

Chapter 2 事先鋪梗──聯想的過程與作用
所有心理活動是由各種聯想模式驅動,也就是說,事先鋪梗只在 這些聯
想有利改變時,才會發生作用。 想觸發正面的聯想,你必須:

行動 1 運用正確的語言與圖像
行動 2 讓周遭充滿有用的暗示
行動 3 利用起因、約束與修正

Chapter 3 事先鋪梗──最佳做法

要使事先鋪梗發揮最大效力,你得先決定要主打哪項影響力原則。 著名的影響力法則共有6項,如今又再新增1項: 

法則 1 互惠
法則 2 好感 
法則 3 權威
法則 4 社會認同
法則 5 稀有
法則 6 一致
法則 7 一體

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