向哈佛教授學談判

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內容介紹

所有的談判都是一場混亂,因為不論坐在談判桌前的人是誰,都可能 和我們一樣聰明、意志堅定而且容易犯錯。因此,懂得「變通」才是 突破僵局、達成協議最重要的原則。

作者介紹

麥可.惠勒(Michael Wheeler)/哈佛商學院管理實務教授,教授談判及各類行政實務。同時講授道德領導、領導統禦、價值及決策。並且擔任哈佛法學院客座教授,因其貢獻曾獲該院頒發格林希爾獎。近期研究鎖定談判動態、糾紛解決、組織設計及道德規範。除了擔任《談判期刊》的編輯,也是跨校談判學程的聯合主任。有10 本著作,文章散見各大學術性期刊及《紐約時報》等一般雜誌媒體。畢業於哈佛法學院、波士頓大學及麻州安默斯特學院。

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