誰,決定了你的業績:掌握關鍵決策者的馭客術

誰,決定了你的業績:掌握關鍵決策者的馭客術

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本書介紹

經濟景氣不好,業績不好做,眼巴巴看別人的產品賣得嚇嚇叫 你可能會說,那是因為他的產品剛剛好符合市場需求 你也可能會說,那是因為對方有強大的廣告預算資源 但你可曾想過,是不是自己沒有使對力,老是只跟沒有決定權的人員打交道,而錯失了龐大訂單先機? 銷售員總是希望將自家產品或服務推銷出去,於是努力修練各種從自身角度出發的銷售術,殊不知能掌握採購案關鍵決策高層的想法,才有可能順利推銷。本書深入....

經濟景氣不好,業績不好做,眼巴巴看別人的產品賣得嚇嚇叫 你可能會說,那是因為他的產品剛剛好符合市場需求 你也可能會說,那是因為對方有強大的廣告預算資源 但你可曾想過,是不是自己沒有使對力,老是只跟沒有決定權的人員打交道,而錯失了龐大訂單先機? 銷售員總是希望將自家產品或服務推銷出去,於是努力修練各種從自身角度出發的銷售術,殊不知能掌握採購案關鍵決策高層的想法,才有可能順利推銷。本書深入訪談了五百多家不同領域、不同企業的高階決策者,將他們的真實想法赤裸裸地呈現在讀者面前,讓擁有企圖心、具備競爭力的銷售員了解該如何打開他們的辦公室大門,為彼此創造雙贏局面。 根據本書的研究調查發現,其實這群高階決策者並不避諱與業務員見面,只不過方式必須正確,能為這些高層人士及其公司創造價值,他們才有可能敞開雙臂歡迎業務員的來訪。藉由本書,讀者將學會: 如何獲得高階主管的約見 如何在他們心中建立信譽和培養信任 如何善加利用這些關係 如何在他們心中創造你的價值

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