行銷不必再喊選我選我

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百大永恆最佳商業書《定位策略》(Positioning) 作者最新力作
  「充滿藥味」的漱口水才能殺死更多細菌!
  「俄羅斯製造」的伏特加才是正統的伏特加!
  運用「重新定位」策略讓你在客戶心中脫穎而出

  身為行銷人,你一定知道要創造出商品的獨特性,就必須有清楚的「市場定位」(Positioning) ,才能成為消費者心中的首選產品。然而面對競爭激烈的大環境,要如何拓展生意?答案很清楚:從其他企業身上。這時你就需要「重新定位」(Repositioning)。

  「重新定位」是重新調整人們的認知,並在競爭對手身上貼上負面標籤,藉此把自己拉抬到正面的地位。來看看「重新定位」的實際行銷案例:

  用對方法,「充滿藥味」的漱口水可以打敗「氣味清新」的漱口水!

  -- 面對氣味清新的漱口水競爭對手,李施德霖(Listerine)打出:「你一天必須痛恨這種氣味兩次!」的廣告詞,把自己定位成氣味不佳,但能殺死更多細菌的強效漱口水。

   「俄羅斯伏特加」聽起來是不是比「美國伏特加」更正宗更純正?

  -- 俄羅斯的首都牌(Stolichnaya)伏特加,為美國競爭者貼上「美國製造」的標籤,以確立自己「正牌俄羅斯伏特加」的形象定位。

  「斯里蘭卡」和「錫蘭」哪一個地方比較像是浪漫的紅茶產地?

  -- 斯里蘭卡若想扭轉內戰頻傳的負面形象,或許可以回頭採用最原始的國名:錫蘭,這個可激起浪漫過往,及突顯好茶產地的名字來重新定位。

  你覺得「玉米雞」是不是聽起來比「小型雞」好吃多了?

  -- 泰森食品為新產品取了個另人垂涎三尺的新名字,進而創造出獨特的市場定位。

  有定位之王之稱的行銷大師傑克.屈特再度提出「重新定位」的概念,傳授最有效的行銷訣竅,讓你不必再喊破嗓子大叫「選我!選我!」,也能受到輕鬆消費者的青睞。

作者介紹

傑克‧屈特(Jack Trout)
全球性的行銷公司──屈特行銷企業的執行長,總部設在美國康乃狄克州,在全球十三國均設有辦事處。他和艾爾‧賴茲(Al Ries)合著行銷經典《定位策略》以及暢銷書《行銷戰爭》、《不敗行銷:大師傳授22個不可違反的市場法則。屈特的著作被翻譯成十六種語言,其中包括名列美國《商業週刊》暢銷排行版的《全新定位行銷》。
史帝夫‧瑞弗金(Steve Rivkin)
與屈特行銷企業長期合作的知名專家,和傑克‧屈特合著過三本著作。同時也是瑞弗金企業的創辦人;這是一家設在美國紐澤西州格蘭岩市的行銷與溝通顧問公司。

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